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發布媒體：蘋果日報

發布日期：2008/11/17

房市下修自住客買屋好時機(蘋果日報)

產品加速釋出選擇多易殺價【劉冠吟╱台北報導】雖然許多業者都指出，目前台灣房市最大的問題，在於買賣雙方對價格的認知差距過大，但住展房屋網總監陳韻如卻認為，對自住型買方而言，若要等到所謂的「底部浮現」才出手，市場上的選擇反而不多，不妨趁著買氣僵持時，收集完整行情資訊後勇敢出價，往往會有意想不到的收穫。多看多問賣方不肯讓價、買方持續觀望，導致市場上交易量萎縮，但值此市場一片低迷氣氛之時，卻有人能趁勢勇敢出價，看上的理想標的，以便宜約200萬元的價格買進，堪稱危機入市的最佳範例。收集行情仔細比較從事房地產業多年的陳韻如就說，她有2位朋友都選在此時低點入市，聰明買到好屋，2位有人都不是專業投資客，但共同的特點就是耐心，以及有出手的勇氣。其中1名友人原本在士林區長期承租房子，由於對居住周邊環境很習慣也很滿意，一直以來都希望能將現在租的房子買下。然而，這戶屋齡約20年、總坪數28坪左右的大樓產品，先前房東開價760萬元，這位友人還有些猶豫，一時之間便沒有買下，而是在附近區域繼續看房子，仔細地比較行情。由於該房東平常就大量投資各項金融商品，下半年無預警的金融海嘯來襲，讓房東損失慘重，在急於融資的情況下，便對陳韻如的這位友人釋放出「可議價」的訊息，最後雙方以總價550萬元成交，換算下來，每坪售價不到20萬元，價差更高達210萬元，陳韻如說：「以區域行情而言，買得相當便宜。」另1名危機入市的友人，則是原來在承德路附近巷內擁有1戶公寓1樓住家，坪數約26坪，後來因為家族成員變多，空間不敷使用，所以計劃在鄰近區域再買1間房子。底部浮現選擇變少到了今年中，隔壁的1樓突然打算出售，該友人便大膽出手，以每坪35萬元左右的價格買下；陳韻如認為，雖然成交價只比區域行情略低一點，但重點是能夠買下隔壁戶，日後與家人住得近、更方便照應，完全符合這名自住客的需求。陳韻如指出，目前房市的買方並沒有消失，但大家都在觀望，都在等「什麼時候售價會跌得更低？」但通常不景氣開始的時候，市場上會大量出現平常較少釋出的產品，因此對自住型買方而言，若等到「底部浮現」之時才出手，選擇反而變少。陳韻如認為，這2位友人購屋成功，都是之前就持續在看房子，對行情已有充分的了解，而當大環境變成買方市場時勇敢出價，就更容易挑中價格合理而又理想的房子。