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發布媒體：網路地產王

發布日期：2010/07/02

央行打房高自備客戶最吃香(網路地產王)

房地產業者普遍預期，央行打房產生的效應，首當其衝是投資客，其次，就是自備款有限的自住客，成交量體勢必會大幅萎縮，但是價格受到利率的影響，要有大幅度的修正，難度很高。而這波打房風潮下，最受惠的到底是哪些客戶呢？而如果購屋人是這類的客戶，應該怎麼做？ ■　成交第一　高自備客戶受禮遇　　　不願意具名的房仲業者指出，為了成交，房仲也會挑客人，現在這種情況，違約率一定大大提高，為了避免之後處理的麻煩，這時候如果沒有適合的物件，不會主動告知自備款較少的客戶。　　但是自備款比較多的客戶，可就待遇大不同，因為成交可能性大，加上不會有太多後續問題，因此會備受禮遇，客戶考慮的時間也可以拉長，北部市場將從賣方市場搖身一變成為買方市場。 ■　勇敢開口　議價空間大增　　　此外，因為看屋的人少，賣方了解局勢已經對自己比較不利的情形下，自然就不容易「拿翹」，在價格上也會願意給予更多的優惠，換句話說，議價的空間會大增。　　除了價格之外，買方也可以適時請屋主留下一些家具、電器節省開支，也是不錯的省錢方式。不過，房地產業者也提醒，議價的時候仍要態度溫和，千萬不要以為嫌貨嫌到底，就會讓賣方買帳，畢竟在低利環境下，賣方並沒有急迫性的出售壓力。