發布媒體：中時電子報 發布日期：2008/09/30 搶房貸戶 外銀各顯神通 (中時電子報) 房市眼看就要提早過寒假，國銀的房貸業務縮水，在台主打消費金融的外商銀行，祭出鮮少動用的「超低利率」策略，還有首宗包裹政府2.78％優惠惠房貸套餐，提供本地客群不一樣的選擇，當然背後的目的，是要向新客戶推銷更多的理財商品。 HSBC匯豐銀行和花旗銀行，陸續推出類似的加值抵利型房貸商品，特色是客戶在該銀行的存款利息，可以當作房貸利息的抵扣，HSBC自本月中旬繼續推出3.12％超低利率新案，花旗6月下旬推出的「新自由年貸」專美。 上述兩家外銀的低利房貸新案，以分期攤還房貸的新客戶為限，貸款金額需達到銀行規定的門檻，目的在創造更多的新增房貸客戶，從銀行鼓勵客戶「存款愈多、房貸不算利息的部位就越高」來看，房貸客戶進而成為財管部門的推銷對象，機會相對愈高，可為消金業務帶來附加價值。 渣打銀行則率外銀之先，近日推出配合政府優惠房貸的房貸套餐，申貸戶可享有政府優惠房貸所提供2.925％房貸利率，渣打銀行另外再行加碼，讓新房貸戶享有前兩年2.78％的優惠房貸利率。 政府優惠房貸的申請戶其實有很嚴格的門檻，例如限於我國國民、每人限購１戶，且其建物所有權狀之用途登記含有「住宅」或「住」字樣，對於申貸限額也有地區別的不同，如台北市地區最高新台幣350萬元、台北市以外地區最高300萬元的房貸額度，相對上手續繁雜，外銀過去市況好景時，從不碰此區塊業務，以免增加作業審核的成本。