發布媒體：住展房屋網 發布日期：2018/01/08 房市要有買氣　建商要有誠意 對於兩方各執一詞，住展房屋網企研室認為，縱使去年以來買氣確有回穩，但建議業者別太過高興，仍應哀矜勿喜才是，畢竟2017年交易量的明顯成長，並不是房子真的賣得多好，而是因為2016年的比較基期過低所致。 一般來說，全年買賣移轉棟數需達30萬棟以上，才稱得上是穩定，而去年交易量雖然有提升，但充其量也才27萬棟左右，距離所謂的穩健復甦，的確還有一段不小的距離。 況且就住展房屋網企研室了解，即使去年買氣反彈，該年新推案的整體銷售率也才3成多而已，也就是說，仍有將近7成的案量賣不掉，這些沒賣掉的房子，當然是很大的賣壓，連同過去兩、三年累積下來的餘屋，縱使往後交易量緩增，也得好一陣子才能消化完，所以看待房市固然可以樂觀，但千萬不要過度看好。 面對待售量依舊可觀，住展房屋網企研室認為，業者也沒有必要愁眉苦臉，因為激勵買氣的鎖匙，其實就握在業者自己手上。去年房市回溫，讓價取量功不可沒，因此只要業者在價格上拿出誠意，絕對有機會在市場當中脫穎而出，寫下亮麗的銷售成績。 不過讓利風吹了一年多，來到嶄新的2018年，如果只是單純的送贈品、抽獎、折價、小幅降價等方式，恐怕不足以打動消費者的心。新的一年，業者想創下銷售奇蹟，在產品規劃上頭也不可馬虎。 過去許多低單價、低總價小宅，整體規劃、空間格局都差強人意，在房市處於繁榮的賣方市場時，消費者還有可能硬著頭皮買，但當市場轉型為買方市場後，規劃差勁的物件，即便價格不貴，也很難吸引消費者目光。因此住展房屋網企研室建議，建商往後推案，除了價格要讓民眾感受誠意外，在產品規劃方面，也得拿出真心，該開的窗、該有的採光、該有的公設、不該計坪計價的雨遮，通通都要到位；唯有「物超所值」，才能吸引消費者蜂擁而至。