發布媒體:經濟日報發布日期:2012/08/04
張金鶚:噱頭 買方還是要殺價(經濟日報)
建商提出不二價策略,政治大學教授張金鶚昨(30)日強調「只是噱頭」,建商是想以此來叫購屋者別再殺價。他建議購屋者要多做功課、掌握房價行情,就算建商號稱不二價,該殺價的時候還是要殺。 張金鶚說,十多年前,太子、國泰等建商曾推過不二價,而且真的落實。但後來發現,其他同業都把房價開高、讓購屋者殺,這樣銷況反而比較好,後來外在景氣也有變化,不二價策略就逐漸銷聲匿跡。 SARS之後,房市開始走大多頭格局,開價跟實際成交價落差愈來愈大,資訊不對等出現套利空間、也造成交易不公平。張金鶚表示,實價登錄上路之後,資訊會逐步透明化,未來業者亂開價的餘地變小,於是先強調自己要不二價、不是亂開價。 他直言,這恐怕只是一種搭上實價登錄順風車的銷售手法,購屋者還是要多比較、了解房價行情,而且每個建案的每一戶房子,都有一些條件上的差異,都會影響房價。 他也擔心,會有購屋者相信業者真的不二價,屆時不會殺價的人就吃虧了。他並說,未來不妨檢驗看看業者是否真的不二價,畢竟有些建商的信譽並不好。